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隨著時(shí)代的迅速發(fā)展，LED亮化工程行列，但手頭缺少需此行業(yè)相關(guān)的資料和經(jīng)驗(yàn)，造成業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。沒(méi)有足夠的資料和客戶溝通，杰奧思小編向各位介紹相關(guān)的知識(shí)，如何開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。

一、對(duì)相應(yīng)的LED產(chǎn)品要有所了解;LED產(chǎn)品種類甚多，做亮化工程大至要用到以下產(chǎn)品

1.LED數(shù)碼管，又名LED護(hù)欄管，LED護(hù)欄燈，LED輪廓燈;此產(chǎn)品常用來(lái)做樓體輪廓安裝，KTV門頭或廣告招牌，以及公路和橋梁護(hù)欄亮化項(xiàng)目;可以達(dá)到七彩流水，追逐，掃描等效果;若做成LED數(shù)碼管屏(LED數(shù)碼招牌)則可以出各種炫麗的動(dòng)畫和花型，還可以播放視頻;出文字及圖案。

LED數(shù)碼管大至分類：

按效果可分為：

單色常亮的紅，黃，藍(lán)，綠，白;七彩的分為：?jiǎn)味纹卟蕽u變跳變;真六段，真八段，16段，16段，32段，48段等;

按控制方法分為：

內(nèi)控和外控;內(nèi)控LED護(hù)欄管是將所需的程序直接寫入LED護(hù)欄管的工作IC芯片內(nèi)，接通電源后能直接跑出花型;外控的簡(jiǎn)而言之就需要外置控制器;控制器又分為脫機(jī)系統(tǒng)和聯(lián)機(jī)系統(tǒng);聯(lián)機(jī)系統(tǒng)是指依附于電腦而工作的控制系統(tǒng)(多用于LED數(shù)碼管屏);脫機(jī)系統(tǒng)是則不需要依附于電腦，接電后就能輸入控制信號(hào)驅(qū)動(dòng)LED護(hù)欄管。

2.LED彩虹管又名LED燈帶，LED美耐燈;是亮化工程中最常用的產(chǎn)品之一，且價(jià)格相對(duì)便宜，是眾多客戶所喜愛(ài)的LED燈具產(chǎn)品。主要適用于造價(jià)不高，所需效果不需要太炫麗的場(chǎng)所;可以做樓體或招牌輪廓;鐵皮字或造型圍邊;天花或KTV暗槽裝飾等。

LED彩虹管分類：圓二線，圓三線，扁二線，方二線，扁三線，扁四線，扁五線，扁七線等;有紅，黃，藍(lán)，綠，白，紅+藍(lán)，紅綠藍(lán)，紅黃藍(lán)，紅黃藍(lán)綠等;一般為排跳方式通過(guò)控制器可以達(dá)到閃動(dòng)效果。

3.LED裝飾燈系列有LED星星燈(LED燈串)，LED網(wǎng)燈，LED瀑布燈，LED滿天星。這些一般用于花木或小型景觀裝飾。比如：一顆樹(shù)要做個(gè)亮化效果，可以使用多串LED星星燈，將樹(shù)枝繞上，再通過(guò)控制器閃動(dòng)，就變成了一些七彩閃動(dòng)的LED圣誕樹(shù)燈了。

二、當(dāng)有客戶需要做LED亮化工程的時(shí)候，首先要確認(rèn)材料，再做預(yù)算。

具體方法為： 一般需要做動(dòng)態(tài)LED效果圖，達(dá)到相關(guān)產(chǎn)品的演示效果;拿到客戶需要做LED亮化工程的場(chǎng)所的照片，白天的照片就可以，盡量把場(chǎng)所的照片拍個(gè)全景，角度和照片的清晰度很重要，這個(gè)直接關(guān)系到所出效果圖是否逼真，我遇到幾個(gè)客戶說(shuō)效果圖做得很難看;怎么改也是那樣，效果就是不理想;自已提供的圖片實(shí)要是太差，反而說(shuō)人家水平不行，在此我聲明下：圖片拍得太爛，還不如不做。

LED效果圖設(shè)計(jì)無(wú)非就是做夜景處理，樓體輪廓，燈光處理，還有LED數(shù)碼管屏以及造型處理，墻體裝飾處理。效果圖出來(lái)后，找相應(yīng)的業(yè)務(wù)幫你按價(jià)，數(shù)量一般需要提供給業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員按照效果圖和樓體結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品數(shù)量會(huì)報(bào)出一個(gè)詳細(xì)的表格;然后按照表格做一份給客戶的標(biāo)書;拿去與客戶商談，初次商談最好帶上您的樣品。商談過(guò)程中會(huì)存在產(chǎn)品用量和價(jià)格調(diào)整事宜，這就要靠自已和客戶談了，不是所有的客戶都能接受你所報(bào)的價(jià)格和方案;要知道，一個(gè)工程多人競(jìng)標(biāo)這是很平常的事了，客戶需要挑選才能接受的。

三、訂購(gòu)產(chǎn)品

價(jià)格找適中的廠家生產(chǎn),價(jià)格太高的產(chǎn)品,甲方不一定能夠接受;價(jià)格太低的產(chǎn)品質(zhì)量不一定過(guò)關(guān)，造成后期維護(hù)成本增高，甚至無(wú)法收到貨款。

LED護(hù)欄管選購(gòu)：選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，問(wèn)清楚產(chǎn)品的參數(shù)，包括燈珠數(shù)量，線路板材料，燈珠是哪產(chǎn)的，亮度如何，防水效果如何等;是否有備品，質(zhì)量好壞直接決定工程款的回收。另外在選用護(hù)欄管PC外殼的可以選用半透明外管，亮度比較高，流水效果也比較明顯，解決了透明管沒(méi)有混色效果，乳白管亮度不夠高的問(wèn)題。使用LED燈帶做工程時(shí)，盡量使用全銅線的，全銅線的比銅包鋁線、鋁線的耐用，燈珠使用高亮的，有部分廠家專做低端產(chǎn)品，產(chǎn)品比較劣質(zhì)，經(jīng)常容易壞，燈珠亮度很低，有甚者更用圓片燈珠生產(chǎn)，燈帶裝上去三二個(gè)月就暗下去了;工程使用后得不償失。

四、產(chǎn)品安裝

LED數(shù)碼管安裝：外控LED護(hù)欄管搞清楚信號(hào)走向，一般都是從公頭為信號(hào)輸入，母頭為信號(hào)輸出;然后再按廠家提供的信號(hào)方向示意圖安裝，如果裝錯(cuò)了，就得折下來(lái)再裝，費(fèi)時(shí)費(fèi)力也費(fèi)資金。另外就是電源安裝：如果是DC(直流的)LED數(shù)碼管一定要注意了。

LED燈帶包括LED彩虹管，LED柔性霓虹燈等，安裝的時(shí)候盡量不要把燈帶全部從卷軸上取下，然后再一整條拉到樓體上安裝;因?yàn)槿绻昧^(guò)猛會(huì)導(dǎo)至燈帶主線斷裂，使燈帶造成不可修復(fù)性損毀;如果中間有不亮的，可以用刀片切下不亮的單元，然后用中間接頭對(duì)接上。

戶外使用時(shí)對(duì)接的插頭以及尾塞處均要做好防水處理。 LED亮化工程報(bào)價(jià)方法及步驟有哪些？想必大家看了以上小編的總結(jié)有所了解。 LED亮化工程報(bào)價(jià)方法及步驟的詳細(xì)方案。希望能給大家?guī)?lái)幫助。更多相關(guān)閱讀《從五個(gè)方面帶你去全面了解戶外亮化工程》